Добра реклама е тази, която продава. Можете да изненадате с размера на рекламен банер, артистичен трик, моля с оригинален лозунг, но да не получите продажби. Купувачът е недоверчив и придирчив. Той не иска да получи красива опаковка, а качествен продукт или услуга, които ще решат проблема му. Как да създадем реклама, която да привлече потребителя със своята важност?
Инструкции
Етап 1
Като правило неволното внимание на потребителя „задейства“рекламата, която бързо изчезва. Задачата на рекламодателя е да трансформира такова внимание в произволно, т.е. фокусирани, по-дълбоки и по-заинтересовани, което ще доведе до покупка. Как да го направим?
Намерете „жар“във вашия продукт, елемент на уникалност - това, което американският рекламен гуру Росър Рийвс нарича USP през 60-те години, уникално предложение за продажба.
Основното нещо в USP:
1. Рекламата трябва да обещава конкретна, конкретна полза от продукта.
2. Предложението трябва да бъде уникално - по същество или в изявление, което конкурентите все още не са представили.
3. Офертата трябва да е силна.
Стъпка 2
Преди да формулирате USP, трябва да позиционирате продукта си: за кого е? Всички социално-демографски характеристики на потенциален потребител са важни. Един и същ продукт може да бъде предназначен за хора от различни възрастови и социални групи, различно семейно положение, начин на живот. За всяка категория се създава целенасочена реклама. Погледнете продукта си през очите на потребителя. Какво иска той? След като изберете основните точки за продажба, съставете рекламното копие. Той може да бъде различен по обем, но основното е да се съсредоточите върху предимствата, които купувачът ще получи, когато купува конкретния ви продукт.
Стъпка 3
Известно е, че първата и последната дума се запомнят по-добре в рекламата. Оттук и правилото: докладвайте най-важната информация в началото. В обемно рекламно съобщение повторете USP три пъти. Избягвайте фрази в рекламата и често срещани фрази: „качеството е по-високо от себестойността“, „цените са под пазарните“и т.н. Бъдете възможно най-конкретни и конкретни в предложението си. Туристическа агенция може смътно да предложи всяко пътуване до всяка точка на света или може да се обади: „Предлагаме ви 73 обиколки до 32 страни по света“.
Стъпка 4
Помислете за повторяемост на рекламите. Един или два контакта не са достатъчни: няма да бъдете запомнени.
Обърнете голямо внимание на емоционалния компонент на рекламното си послание. Общоприето е, че всеки продукт може да бъде заобиколен от романтичен ореол. Ето един добър пример. Един каталог рекламира хидравличен гаечен ключ. На илюстрацията глобус е стилизиран като гайка, а лозунгът подчертава благоприятно световното лидерство на производителя: „NN гайковертите въртят Земята“. Разбира се, трябва да вземете предвид интересите и предпочитанията на целевата аудитория: за някои потребители е по-ефективно да апелират към разума, за други - към чувствата. За да предизвика рекламата положителни емоции, е необходимо да се съобщава нова и интересна информация: обикновените места са скучни и предизвикват негативна реакция. Играта с отрицателни емоции може да бъде от полза, но рядко: например при „сплашване“с риск от кражба на автомобил, без да се използва аларма или заплаха от пожар - без да се купуват специални сензори.
Стъпка 5
В рекламата се обръщайте не към всички купувачи като цяло, а към конкретен потребител. Предложете един продукт или група подобни продукти в една реклама. Друг съвет: ако използвате няколко рекламни носителя, комбинирайте ги с една фирмена идентичност - това ще увеличи изземването на рекламата и нейната ефективност. Желателно е да включите както адреса, така и телефонния номер в блока за контакти.
